利潤(rùn)無(wú)幾的鋼貿(mào)商堅(jiān)守堅(jiān)持款到發(fā)貨 遠(yuǎn)離互保融資圈
“不賒銷(xiāo)”的定力
大柏樹(shù)的鋼貿(mào)市場(chǎng)以福建的周寧籍老板為主力。茶敘中大家聊起，以前周寧的幼兒園招不到孩子，因?yàn)殇撡Q(mào)商來(lái)上海做生意把孩子都帶過(guò)來(lái)了，而現(xiàn)在當(dāng)?shù)赜變簣@卻人滿為患，因?yàn)槔习鍌兣苈窌r(shí)都把孩子送回老家了。
從銀根緊縮、銀行抽貸，到鋼價(jià)下跌、民間資金逃離、鋼材市場(chǎng)倒閉，不是周寧幫的莊祥看著圈子里的人和企業(yè)被折磨得奄奄一息，對(duì)自己一直堅(jiān)持“款到發(fā)貨”的支付模式感到慶幸�！耙皇纸诲X(qián)一手交貨，雷打不動(dòng)，這是必須的。”老莊說(shuō)。
要堅(jiān)持這一條不容易。鋼貿(mào)上下游賒銷(xiāo)風(fēng)氣盛吹。堅(jiān)持款到發(fā)貨，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)必然導(dǎo)致庫(kù)存巨大，風(fēng)險(xiǎn)也大。按一噸庫(kù)存耗費(fèi)100元計(jì)算，1萬(wàn)噸的貨就要吃掉100萬(wàn)元。
不過(guò)，現(xiàn)在看來(lái)，這種可測(cè)算的風(fēng)險(xiǎn)，總比賒銷(xiāo)帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)要好些。在鋼貿(mào)業(yè)，下游客戶的“賒銷(xiāo)”，應(yīng)收賬款一般兩三個(gè)月才能回款，有些工地客戶欠款久一些，一些機(jī)械客戶要4個(gè)月才能回款。甚至越拖越久，最后拖出了官司，貨款都被拖沒(méi)了。
是否賒賬，也要看自身的服務(wù)和綜合實(shí)力。10年前，老莊他們幾個(gè)剛?cè)胄校瑸榱舜蜷_(kāi)市場(chǎng)，也不得不采取這種危險(xiǎn)的賒銷(xiāo)模式。但業(yè)務(wù)開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)后，他們就咬牙跳出這個(gè)怪圈。寧可暫時(shí)少賺點(diǎn)，也要確保資金安全，提高資金周轉(zhuǎn)率。
能改變普遍的賒銷(xiāo)方式是一個(gè)艱難而漫長(zhǎng)的過(guò)程。“但你一直這么堅(jiān)持，客戶也會(huì)慢慢適應(yīng)和接受你的方式，本質(zhì)上踏實(shí)經(jīng)商的人也是追求貨款兩清的�！崩锨f總結(jié)說(shuō)。
現(xiàn)在上海鋼貿(mào)業(yè)整體生意清淡，但莊祥卻充滿樂(lè)觀。“市場(chǎng)生意不好，我的議價(jià)能力反而強(qiáng)多了，客戶也多了�！彼靡獾卣f(shuō)，他的業(yè)務(wù)量比之前飆漲了20%左右。之前要求一手交錢(qián)一手交貨，人家堅(jiān)決不干，現(xiàn)在好幾家工程商都轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了
“以前生意好做的時(shí)候，大家都一窩蜂擁進(jìn)來(lái)，才造成這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些破壞規(guī)則的事情。現(xiàn)在別人都垮掉了，生意就集中到幸存者手里了�！焙屠锨f一起荼敘的另一位林老板贊成老莊的看法，“現(xiàn)在等于重新洗牌，幸存者的機(jī)會(huì)來(lái)了。能堅(jiān)守下去的，做強(qiáng)的可能性很大。”
現(xiàn)在的難處來(lái)自銀行。銀行行長(zhǎng)們現(xiàn)在一聽(tīng)“鋼貿(mào)商”三個(gè)字就呈驚弓之鳥(niǎo)狀�！澳悻F(xiàn)在別奢望能從銀行貸到錢(qián)�！�
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